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Principales règles à respecter et conseils pour booster vos chances de réussir une campagne de financement participatif

Principales règles à respecter et conseils pour booster vos chances de réussir une campagne de financement participatif

Dans un article précédent « Crowdfunding : Comment réussir une campagne », nous avions montré comment pouvaient se décliner les différentes composante du marketing mix. Nous complétons cet article par un rappel (ou pour certains une découverte) des fondamentaux en matière de réussite d’une campagne de crowdfunding. Il ne s’agit toutefois que des grands principes à respecter avant « d’appuyer sur le bouton ».

LIen vers l'article précédent "réussir une campagne de crowdfunding, mode d'emploi" Vous êtes impatient de voir votre projet en ligne et vous souhaitez qu’il réussisse, n’est ce pas ?


Alors : Ne soyez pas simplement bon ! Soyez très bon ! Mettez toutes les chances de votre côté. Que cela signifie t il ? C’est simple (si l’on peut dire!) : Passez du temps à analyser des campagnes de [finance participative]( https://www.mipise.com/pages/crowdfunding-dictionnaire.html#finance-participative (Définition de finance participative) : celles qui ont marché comme celles qui n’ont pas réussi. Interrogez vous à chaque fois, sur le pourquoi du succès ou de l’échec. Prenez également des campagnes en cours et essayez de deviner lesquelles marcheront et lesquelles ne marcheront pas.


Avez vous par ailleurs à l’esprit :


  • Que tout le monde est, tout le temps, partout et en permanence, multi-sollicité et que votre projet est un projet parmi d’autres ?
  • Qu’Internet est un merveilleux outil mais qu’Internet force les traits, n’oublie rien et qu’Internet ne pardonne pas ?
  • Qu’en faisant le choix de publier votre projet, vous allez l’exposer et le soumettre à la critique ? Qu’en substance, c’est votre activité, votre produit, votre société et peut-être aussi vous même que vous allez exposez ?

Si déjà vous avez répondu positivement à ce qui précède, alors vous êtes dans le bon chemin ! Maintenant répondez le plus positivement possible aux questions suivantes et **surtout…ne confondez pas vitesse et précipitation ! N’hésitez pas à vous faire aider !


Conseils de mise en forme de votre projet de campagne de financement participatif



Un petit tour de votre projet est maintenant nécessaire. Même si tout est clair dans votre « tête », il est bon, voir impératif de coucher noir sur blanc les principales caractéristiques de votre projet et les confronter à un public potentiel. Attention ne jamais confondre l’intention et la réelle concrétisation. En effet, à l’exposé d’un projet bon nombre de personnes vous dirons que c’est une bonne idée mais combien seront prêtes à réellement donner et pour quelles contreparties ? Dans la même logique vous pouvez vous essayer à tester ces questions:


  • En quoi votre projet peut-il intéresser des gens ?
  • Qu’offrez –vous ?
  • Quelle est la promesse?
  • Qu’est ce qui différencie votre projet de projets de même nature ?
  • Est-il vraiment différenciant ?
  • Avez-vous par ailleurs une bonne idée de la population que vous ciblez et votre marché est-il suffisamment large ?

Pouvez-vous, maintenant :


  • Citer les trois principales caractéristiques de votre projet?
  • Présenter votre projet clairement, simplement, en moins de deux minutes tout en suscitant de l’intérêt voire l’enthousiasme de votre interlocuteur?
  • Montrer quelque chose de tangible et de visuel, de sorte que l’on comprenne bien ce dont il s’agit ?

Vos soutiens


La base même du crowdfunding est le soutien, il est donc important de prendre le temps de faire apple à son entourage et sonder ses proches, ses amis (réseaux), ses contacts amicaux et professionnels. Ainsi, pouvoir obtenir l’assurance « avant de commencer » du soutien d’au moins 18 contributeur et de disposer d’au moins de 7% du montant que vous allez solliciter est un gage de réussite supplémentaire. Penser donc bien à établir une stratégie pour actionner les membres de ce « premier cercle » à fin qu’ils relayent votre projet auprès par exemple de leurs réseaux sociaux.


Réfléchissez à l’opportunité de créer du Buzz auprès de votre propre réseau social. N’oubliez pas que dans tout phénomène de foule (crowd), il y a un phénomène d’entrainement.


La définition de vos caractéristiques projets


Il s’agit ici de bien définir les différents éléments constitutifs de votre projet qui seront directement visibles sur le widget projet qui sera exposé sur le mur de la plate-forme.


Votre objectif de collecte - Vos coûts


Posez-vous la question de la somme d’argent que vous allez solliciter. Cette action semble puérile mais :


Avez-vous pris en compte tous les coûts possibles : coût des contreparties, coûts de livraison, coûts marketing etc ? Dans le cas particulier d’une opération de prêt : êtes-vous certain de pouvoir rembourser les prêteurs, suivant l’échéancier fixé ? Au fait, avez vous pensé aux conséquences financières d’une non atteinte des objectifs de la campagne ? (le meilleur moyen pour les atteindre !).


La durée de votre campagne


Il faut être conscient et garder bien présent à l’esprit qu’une campagne de finance participative, ce n’est pas du repos et qu’il suffit simplement de lancer une campagne puis attendre la fin pour « récolter » les fonds. Tous ceux qui ont réussi leur campagne vous le diront : C’est épuisant ! Il faut y mettre beaucoup de soi. Une campagne : il faut l’animer. Il faut informer et informer encore ? Faire vivre un blog, alimenter Facebook, Twitter etc. Maintenir l’impulsion. Maintenir vos soutiens sous tension. Vous sentez vous réellement capable de tenir la distance ? Comment comptez-vous vous y prendre ?


Vos contreparties


Dans une compagne de type Dons/Récompenses, il est indispensable de bien réfléchir aux contreparties. D’ailleurs, les contreparties que vous offrirez ne seront pas forcément de nature financière et tiennent aussi du registre la reconnaissance et de l’émotionnel ? Ainsi, il est primordial d’identifier les contreparties et les récompenses qui intéresseront les contributeurs :


Pensez vous qu’elles sont incitatives, originales ? Qu’elles ont du sens et sont bien en rapport avec le montant des contreparties versées ? Au final, il vous sera nécessaire d’être en mesure d’honorer vos promesses de livraison sur le plan technique et logistique.


Votre présentation


Il est impératif de soigner la présentation de votre projet : Le nom du projet, son accroche ont ils été mûrement réfléchis et testés ? Votre vidéo est elle irréprochable ? Est-elle, simple, audible, motivante, agréable? Et si vous participez dans cette vidéo : Etes vous clair, souriant, enthousiaste vous même ? Qu’en est il aussi de votre présentation écrite? Etes vous satisfait? Pouvez-vous faire mieux ? …Et encore beaucoup, beaucoup mieux !


Pour conclure : Poser-vous la question de savoir si qu’en tant que donateur vous seriez vous prêt à contribuer à votre projet …et pourquoi ?


Si les réponses à la grande majorité des questions ci-dessus sont satisfaisantes et si vous même et tous ceux avec qui vous travaillez et d’autres encore, croyiez fermement à ce projet alors …alors c’est presque gagné!


Bon projet !